Cómo convencer en 10 segundos, a cualquier persona de hacer cualquier cosa (el secreto revelado)
Definitivamente mi mamá era la reina del “porque lo digo yo”
Y ¿sabes qué? Funcionaba.
Después de su técnica de persuasión favorita: “porque lo digo yo”, no me quedaba otra opción más que recoger el tiradero de mi cuarto o comerme las verduras que tanto odiaba.
Recuerdo cientos de veces la misma escena al llegar de la escuela y sentarme a la mesa junto con mis hermanos, para comer…
Carne a la izquierda del plato, verduras a la derecha. Para ser exacto, verduras cocidas. Yo sentía que estaba condenado a comer esas verduras que me hacían tan infeliz, todos los días de mi vida, hasta “el fin de los tiempos”.
Y entonces empezaba el drama que siempre terminaba de la misma forma y tenía el mismo discurso. Una y otra vez.
- “Mamá, no me gustan las verduras”. Yo reclamaba.
- “Pues te las comes”. Mi mamá respondía, no había negociación.
- “Pero por qué”. Intentaba encontrar una justificación, pero no la había.
- “Porque lo digo yo y punto”. Fin de la conversación… a comer.
“Porque lo digo yo”
Ahora entiendo que, quizá sin saberlo, mi mamá utilizaba a la perfección la palabra más persuasiva de todo el diccionario:
“Porque”
Cada vez que que agregas la palabra "porque" a una solicitud, el resultado de lo que quieres aumenta en más del 50 por ciento, independientemente de si la razón que propongas después del “porque” hace sentido o no. (Bueno… en el caso de mi madre 100%)
El poder de la palabra "porque" fue descubierto en 1978 por la profesora de Harvard Ellen Langer, en un experimento.
Su experimento consistió en brincarse unos lugares en la fila para la fotocopiadora. Ella planteó tres preguntas diferentes a tres grupos. Una pregunta sin el “porque”, otra dando una buena razón después del “porque”, y la última dando una pésima razón.
Esto fue lo que sucedió:
Experimento A: “Disculpe, tengo que sacar algunas copias. ¿Me deja pasar antes que usted?“ (Sin el porqué)
Experimento B: “Disculpe, tengo que sacar algunas copias ¿Me deja pasar antes que usted? porque tengo prisa” (Buena razón)
Experimento C: “Disculpe, tengo que sacar algunas copias. ¿Me deja pasar antes que usted? porque necesito sacar copias” (Pésima razón)
En el experimento A, la persona pudo pasar antes en un 60 por ciento del tiempo. Nada mal, sin embargo, en el experimento B, el porcentaje de personas que la dejaron pasar se disparó al 94 por ciento. Pero lo que es aún más sorprendente, es que en el experimento C, en donde se ofreció una razón bastante tonta, ¡obtuvo una tasa de éxito del 93 por ciento!
Cuando yo me enteré de este experimento, empecé a aplicarlo yo mismo. Lo he usado tanto en mi discurso de ventas, como en convencer a alguien en ir a comer a algún lugar que a mi se me antoja. Y, ¿sabes qué? FUNCIONA.
Piénsalo de esta forma: no es lo mismo decir, “¿te gustaría comer comida hindú?” a decir: “¿te gustaría comer comida hindú? Porque es rica, exótica y dijiste que querías probar algo nuevo.” ¡PUM!, vendida la idea.
Así que, ya lo sabes, para convencer a cualquier persona de hacer cualquier cosa, así como mi madre, utiliza siempre el “porque” después de tu solicitud y verás la diferencia.
Utilízala con tu novio para ir a ver una comedia romántica, con tu jefe para que te deje salir temprano, con tus hijos para que hagan la tarea o… se coman las verduras.
Ya me contarás.
Abrazo.
Soy Alex, escritor, empresario y fundador de epicbook. Me dedico a escribir libros para figuras públicas y a contar historias. Sígueme en Instagram y en Facebook, si quieres aprender a contar tu propia historia y si quieres escribir tu libro para posicionarte como experto, crecer tu carrera, tu imagen y tu negocio.
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