Cómo vender cualquier cosa a cualquier persona, contando una gran historia de tu marca

La mejor lección que he aprendido sobre el poder de una historia para vender cualquier cosa, fue durante mi viaje a Singapur hace algunos años.

Estaba en la tienda de regalos del aeropuerto buscando algún souvenir de último minuto para los amigos.

No quería gastar más de 5 dólares en cada uno, así que buscaba los típicos imanes para el refrigerador.

La tienda tenía una gran selección de ellos, todos eran muy bonitos y sofisticados, así que no sabía cuales comprar.

De repente, me di cuenta de un imán que parecía una baratija en comparación con los otros.

Era una pieza de madera con un pequeño imán pegado con Resistol en la parte de atrás.

En el frente, había un dragón pintado en rojo, dentro de una estrella de ocho puntas, que parecía dibujado por un niño pequeño.

“¿Qué es esto?”, Le pregunté a la empleada de la tienda, una mujer de ojos rasgados de unos 20 años.

“¡Ah, este es un símbolo mágico para los pescadores de Singapur!”, Dijo.

Continuó diciéndome que, cuando Singapur fue fundada, recibía muchos ataques de Chinos y Malayos, que llegan por todas las costas.

Por ello, pescar era una actividad peligrosa, pero los pescadores necesitaban de los peces para vivir.

El dragón dentro de la estrella es un símbolo mágico que los pescadores llevaban o tallaban en sus botes para encomendarse a sus dioses y atraer buena fortuna y protección en sus viajes de pesca.

-“¿Cuánto cuesta?” Le pregunté.

-“10 dólares”.

Compré cinco de ellos.

Si lo piensas, lo que sucedió en esa compra fue bastante mágico.

Antes de que la empleada me contara la historia sobre los pescadores, el imán no valía un centavo para mí.

Después de escuchar la historia, la pequeña pieza de madera tuvo un gran significado y decidí comprarla, pagando con gusto el doble del presupuesto que había pensado.

Cuando le regalé ese imán a mis amigos, también les conté la historia, para que supieran que no les estaba regalando una pieza de madera barata, sino una encarnación de la magia y la bendición de Singapur.

Ese es el poder de una historia bien contada. Le da sentido a un producto que, de otra manera, sería un producto sin importancia para el comprador y lo podría comprar a tu competencia.

Si diferencias la oferta de tus productos y servicios, y la haces más memorable, conectarás emocionalmente con las personas y de esta forma, harás irrelevantes los productos de tu competencia.

Si sabes contar tu historia, crearás relaciones e inspirarás a tus prospectos, clientes, inversionistas, tu jefe y hasta tus hijos, para tomar decisiones a tu favor.

Ahora bien, ¿Cuál es la mejor forma de iniciar tu historia?

Comienza con un gran gancho. Es decir, una frase que le diga a tu audiencia el por qué debería escucharte.

¿Recuerdas cómo comenzó mi historia? Te dije que había recibido una gran lección de ventas en un viaje a Singapur, ¿verdad? Sí, eso es un gancho.

Saber cómo contar la historia de tus servicios o de tu marca, es una poderosa habilidad que aumentará de inmediato tu efectividad para cerrar negocios.

¿Cómo lo sé? Llevo años contando historias para empresas, empresarios políticos, atletas, coaches y gente de la farándula, a través de sus libros.

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Estamos juntos en esto

Abrazo

Alex

Alex Pacheco es escritor de más de 40 libros para él y para sus clientes, fundador de Epicbook y entusiasta de la vida. Se dedica a escribir libros para los famosos, personas que tienen una historia que contar, y emprendedores que necesitan su libro para hacer crecer su carrera y su negocio. Ha colaborado en empresas Globales como American Express y Expedia.com, como Director de ventas en varios países. Despuès de haber escrito su primer libro Best Seller, hoy vive de lo que ama, contando historias y ayudando a la gente a contar la suya. Si quieres saber más búscalo aquí www.epicbook.com.mx